Atuação de um diretor de vendas

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Fred Ronflard, diretor da Robert Walters no Brasil discute as responsabilidades do dia a dia e as oportunidades de carreira para os diretores de vendas.

 

 

O que faz um diretor de vendas?

Como um diretor de vendas, você será responsável por todas as questões relacionadas a vendas. Isso inclui liderar sua equipe de acordo com os KPIs estabelecidos e gerar receita de acordo com as previsões e planos de crescimento. Você também será responsável pela comunicação dos resultados e suas medidas relacionadas.

Um diretor de vendas é responsável pela força de vendas - cujo tamanho varia de acordo com a organização. Deve-se supervisionar o treinamento e gerenciamento de programas, tanto para os representantes de vendas internas, quanto de vendas externas. Cada vez que um novo produto é lançado, o diretor de vendas implementa um programa educacional para explicar aos representantes de vendas sobre o produto e, também, decidir os seus melhores pontos de venda para apresentar aos clientes potenciais.

Diretores de vendas frequentemente interagem com os heads dos departamentos relacionados, incluindo o de desenvolvimento de produtos e departamentos de marketing, bem como o CEO e presidente da empresa.

Quais as qualificações que eu preciso para ser um diretor de vendas?

Se você é um estudante de graduação que considera desenvolver sua carreira como diretor de vendas, é aconselhável cursar administração, economia, contabilidade ou matemática. Um diploma universitário é normalmente considerado um pré-requisito para se tornar um diretor de vendas. Alguns têm títulos de MBA, embora seja possível atingir a posição apenas com a graduação superior e uma experiência relevante.

Um diretor de vendas precisa ter excelentes habilidades comerciais e de negociação, uma boa noção de negócios, e ser entusiásticos em sua natureza, com a capacidade de motivar e liderar uma equipe. Você também deverá possuir capacidade de comunicação e de trabalhar sob pressão. Sólidas experiências em planejamento e habilidades organizacionais, bem como conhecimentos de TI e elaboração de orçamentos e relatórios são requisitos para um diretor de vendas.

Oportunidades de carreira para um diretor de vendas

Um talentoso diretor de vendas será valorizado no mercado e, com experiência suficiente, poderá se tornar um diretor executivo ou presidente. Você também pode ter a oportunidade de ser promovido para outro cargo executivo, como o de diretor de uma filial da empresa.

Quanto Ganha Um Diretor de Vendas?

Peça sua cópia do Robert Walters’ Global Salary Survey para maiores informações.

Para mais detalhes sobre a carreira comercial, por favor, entre em contato conosco.

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