Executivo de vendas

Buscando um Executivo de Vendas para Expandir a base de clientes da empresa por meio de uma abordagem estratégica e orientada a resultados, focando na identificação, prospecção e conversão de novas oportunidades de negócio em mercados-chave.

Principais Responsabilidades:

Prospecção Estratégica

• Identificar e priorizar oportunidades em mercados estratégicos (alimentos, bebidas, higiene e limpeza, entre outros).
• Construir um pipeline robusto com base em dados e disciplina de execução, utilizando o Salesforce para monitorar e organizar o funil de vendas.

Negociação e Desenvolvimento de Negócios

• Apresentar soluções alinhadas aos desafios dos clientes, com foco em sustentabilidade, eficiência operacional e redução de custos.
• Negociar contratos e condições comerciais em níveis estratégicos, garantindo rentabilidade e cumprimento das metas.

Gestão do Pipeline de Vendas

• Monitorar, atualizar e reportar o progresso do pipeline no Salesforce, com informações detalhadas sobre cada oportunidade e previsões claras.
• Garantir disciplina na execução de atividades e ações que impulsionem avanços no funil de vendas.

Colaboração Multifuncional

• Trabalhar em sinergia com equipes internas (operações, finanças, marketing) para assegurar entregas excepcionais aos clientes.
• Contribuir com insights de mercado e tendências para inovar e explorar novas oportunidades de crescimento.

Resultados e Impacto

• Cumprir e superar metas de aquisição de clientes, receita e volume de pallets.
• Ser referência em execução disciplinada e embaixador da empresa no mercado, fortalecendo a percepção da empresa como parceira estratégica para grandes negócios.

Experiência:

• Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B ou setores correlatos, com foco em resultados e execução.
• Experiência sólida em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios, especialmente com grandes empresas e contas estratégicas.
• Histórico comprovado em negociações complexas e disciplina na gestão do pipeline de vendas.
• Familiaridade com Salesforce ou ferramentas similares para gestão de funil.
• Excelência em comunicação, habilidades analíticas e capacidade de construir parcerias de longo prazo.
• Familiaridade com Salesforce ou ferramentas similares para gestão de funil.
• Excelência em comunicação, habilidades analíticas e capacidade de construir parcerias de longo prazo.