Negociando um aumento salarial

Pedir um aumento ao seu chefe – ou ao seu novo empregador um salário inicial mais alto – nunca é uma conversa fácil de se ter.

Como você pode provar que é a pessoa certa para uma promoção ou para assumir novas responsabilidades?

A preparação é fundamental. Ao levantar a questão pela primeira vez, você precisa apresentar um argumento claro e confiante para o seu aumento salarial. A chave para negociar com sucesso seu salário é reunir o máximo de informações possível antes que a discussão comece. 

Antes de iniciar qualquer discussão, certifique-se de responder a essas 5 perguntas para garantir que você esteja totalmente preparado.

Prove que você vale o investimento

Concentre-se no valor que você traz para a empresa, observe suas realizações e anexe tempo e dinheiro a elas.

Se você está apenas começando, pode não ter números concretos para provar seu valor. Nesse caso, mostre seu entusiasmo e ética de trabalho.

Qual é o momento atual da empresa?

É importante entender o desempenho de uma empresa. Eles registraram lucros recordes no ano anterior ou seu desempenho financeiro está abaixo de suas metas? Tiveram muitos desligamentos nos últimos 12 meses?

Todos esses fatores afetarão se a organização pagará acima/abaixo ou no salário de mercado para uma função.

Quanto ganham os funcionários com habilidades/funções semelhantes?

Pesquise o mercado e descubra quanto são pagos os funcionários que desempenham funções semelhantes. A chave é apresentar um argumento claro e confiável com exemplos de trabalhos semelhantes dentro e fora da organização.

A Pesquisa Salarial Robert Walters fornece informações detalhadas sobre salários em uma ampla gama de setores e é uma ferramenta útil para ser utilizada.

"Lembre-se de que, como especialistas em seu campo, os consultores de recrutamento têm o conhecimento de mercado mais atual e preciso e estão bem posicionados para auxiliar os candidatos na negociação de salários", comenta Richard Townsend, Diretor da Robert Walters Brasil.

Como estão as condições gerais do mercado no seu setor?

Existe uma escassez de candidatos com o seu conjunto de habilidades no setor em que trabalha? Os salários gerais têm aumentado ou diminuído no setor? Há um grande número de funções adequadas ao seu conjunto de habilidades disponíveis no setor?

É importante que você saiba as respostas para todas essas perguntas para entender qual nível de salário você pode solicitar e o que é realista. Entender o desempenho da empresa é fundamental.

Existem outras formas de compensação?

Tente não ser atraído para uma falsa sensação de satisfação ao receber uma oferta salarial de primeira linha. Certifique-se de estar ciente de quaisquer possíveis trocas.

Um salário mais alto pode significar que você pode perder certos benefícios, como bônus, por exemplo. Se você estiver entrando em uma nova função, certifique-se de levar em consideração seu novo tempo de locomoção e seu novo horário de trabalho.

Alternativamente, se o seu empregador não puder oferecer o salário que você está procurando, considere se existem outros benefícios, como um carro da empresa, seguro de saúde gratuito, academia ou outras vantagens.