Excelente oportunidade para um empresa multinacional do varejo.

Buscamos um Gerente de Área para gerir um time de vendas remoto com amplo conhecimento na região SUL.

Necessário bom relacionamento interpessoal, liderança e influência, vivência na rotina de campo, tratativas com o cliente, desenvolvimento de bons relacionamentos e plano de negócios.

Experiência no varejo, mercado de moda, saúde, óticas, armação, lentes, joalheria e/ou relojoaria. Importante conhecimento de visitas à pontos de venda.

Residir na região SUL.

Principais responsabilidades:

• Impulsionar o crescimento das vendas com qualidade e quantidades na área responsável, gerenciando e treinando diariamente a força de venda sob sua gestão, a fim de alcançar o potencial de vendas de cada território e a penetração da marca nas áreas designadas, em coerência com as metas de desenvolvimento comercial, lucratividade e crescimento sustentável.

• Lidera e supervisiona o plano de vendas no dia a dia, gerenciando e desenvolvendo profissionalmente os representantes e a equipe de contas-chave da área designada, a fim de garantir o mais alto padrão consistente em termos de execução da estratégia da companhia , bem como visibilidade, positivação, produtividade e distribuiçãode cada marca no territorio, de acordo com a meta da companhia;

• Compreende a área designada, analisando e identificando tendências locais e necessidades dos clientes, coleta e avalia insumos de campo, identifica oportunidades para impulsionar o desenvolvimento do potencial comercial em termos de vendas de participações de mercado e penetração de portas, a fim de fornecer ao Gerente Nacional de Vendas insumos e recomendações capazes de adaptar e facilitar a execução em nível local, em colaboração com as funções envolvidas, tais como Equipes de Vendas e Marketing, de acordo com a estratégia de portfólio de marcas alvo;

• Mantem forte relacionamento com os principais clientes do territorio, para potencializar parceria e resultado consistente.

• Impulsiona e garante a execução de estratégias aprovadas de go to market nas áreas designadas, planejando e combinando produtos, ferramentas e serviços, a fim de entregar ofertas personalizadas em todos os mercados para cada segmento de consumo, visando garantir o alcance de metas e crescimento rentável e sustentável;

• Estabelece objetivos e define metas de médio e curto prazo para a equipe de vendas, a fim de maximizar o desempenho e orientá-los sobre como alcançar esse crescimento;

• Monitora a execução da estratégia e os KPI's relacionados, estabelece ações de mitigação e revisa planos de contingência, de acordo com as indicações fornecidas pelas Equipes de Planejamento e Operações de Vendas, Estratégia Comercial da Marca, a fim de cumprir as metas atribuídas;

• Desenvolve uma equipe de vendas altamente qualificada através de coaching especializado em conteúdo estratégico de vendas, capacidades de vendas, melhores práticas, ferramentas e competências conceituais de venda, a fim de capacitá-los a uma venda bem-sucedida para suas contas

• Conduz o processo de venda em todo o território sob sua responsabilidade, apoia a equipe de Vendas no trato com as principais contas e pontos de alto impacto, a fim de facilitar o processo de tomada de decisão sobre aspectos críticos, em coerência com as estratégias e diretrizes definidas;

• Acompanha e monitora os principais indicadores de desempenho em andamento mensalmente, trimestralmente e anualmente, avaliando as equipes de forças de vendas, bem como implanta ações corretivas a fim de garantir o crescimento sustentável e rentável, trabalhando em estreita colaboração com o Gerente Nacional de Vendas e outras funções envolvidas em coerência com as estratégias e diretrizes definidas;

• Trabalha em estreita colaboração com as equipes Financeira e Contábil para avaliar e monitorar os resultados comerciais e a progressão para a área designada, avaliando riscos e problemas, abordando ações de mitigação e revisando planos de contingência e soluções conforme necessário, a fim de cumprir as metas atribuídas;

• Promove o compartilhamento de conhecimento entre o departamento comercial, a fim de promover a circulação de informações, o nível de eficácia da equipe e a conscientização das pessoas envolvidas no processo gerenciado em direção a visão estratégica da empresa.
  
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